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倾松防伪加入中国印刷“精英团” 中东拓荒之旅纪实
发布时间:2019-03-19   阅读量:803
走进卡塔尔印刷包装广告业,让我们发现自信!

“世界杯对我们的影响是绝对的。在宣布卡塔尔取得2022年世界杯举办权的第二天,我们老板就决定在卡塔尔开设分店。现在我们的业务量已经翻番,我相信将来会增长3倍以上。”卡塔尔AST数码快印店经理Denny兴奋地介绍道。
AST数码快印店的总部在迪拜,在中东地区有32家分店。现在卡塔尔已经有三家分店,分别面向不同的客户群体,所承接的印刷品类也比较繁多,从服务于工程项目的标书、到服务于广告的标识标牌、到彩色商业印刷,几乎与印刷相关的大部分产品,这里都能见到。从某种层面来说,卡塔尔的印刷行业,不如国内细分明确,也不如国内的解决方案全面而专业。谈及未来与中国在产能方面的合作,Denny非常期待,他坦言:“世界杯之后,订单量可能会回落。如果我们自己扩充全部产能,可能会导致设备闲置,与中国供应商合作是非常明智的选择。”
Denny拿出一个手环的样品图片,问道,“你们能做吗?”我们考察团中立即有人响应,“我们做过很多。” Denny很惊喜,“太好了!自从中东七国与卡塔尔断交后,我们的很多原材料都无从采购,只能不做或者改用替代品,但是替代品效果不好。”
一石激起千层浪。接着Denny又拿出好几款样品,询问中国企业是否能供货。这点燃了卡方企业和中国考察团的兴奋点。一方表达着自己找不到合适的供货商、很多订单只能放弃的无奈,一方唏嘘之余自信表示我们做这些产品已经是驾轻就熟。双方相见恨晚的感觉。
此次中国印刷科学技术研究院、科印传媒组织的中国印刷包装企业赴卡塔尔考察团先后考察了三家当地企业。无一例外,在每一家的停留都犹如火爆的交易会现场,双方在各种各样的样品中交换着惊喜的眼神。卡方企业如释重负一般,终于找到了对口的供应商;中方企业也感受到当地市场的巨大潜力。
正如研究院赵鹏飞院长所说,“经过这次考察,无疑增强了咱们的行业自信。卡方的印刷企业,规模最大的也不到100人,还不是全职印刷岗位,设备、现场管理、品质管控、生产效率、标准化等方面都与中国印刷行业的平均水平有不小差距,更不用说咱们这些团友。现在正是我们介入、与他们纵横联合的好时机!”
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可能卡方企业也嗅到了与中国企业合作的商机,其中一家企业连续两天坚持邀请所有中方代表团成员共进晚餐,我们推却两次,不好再驳其盛意,最终接受邀请。没有想到,这顿晚餐也令所有团员印象深刻。晚餐在卡塔尔高端购物区AL HAZM的一家伊朗餐厅(特别说明:伊朗餐属于高端餐饮)。走入古色古香的包间,看到富丽堂皇的餐具,享受开胃菜、主菜、甜点的味蕾刺激,大家真正感受到了“土豪卡塔尔”的财富实力,更真切感受到了当地企业与我们合作的热切期盼和诚意!
 
 

讲好中国故事,世界杯组委会对我们刮目相看!
 

3月7日上午,中国考察团一行如约拜访2022卡塔尔世界杯组委会。在组委会大楼,一位来自澳大利亚的美女首先为我们介绍了卡塔尔历史上重要的足球赛事活动,以及卡塔尔目前在交通、住宿、通信、场馆等方面的筹备情况。对足球如此的热爱和付出是卡塔尔赢得世界杯举办权的重要内因!
在会议室,组委会官员Kumar以及负责供应商招投标的高级经理认真为中国代表团讲解招投标流程,展示了目前需要的产品样品。中方企业也依次介绍了各自企业的特点和主营产品,以及能够为世界杯所提供的服务。
最后赵鹏飞院长进行总结发言。他介绍了中国印刷业总产值已经在2017年超过1.2万亿元人民币,企业数量近10万家,整体体量世界第二,万亿级的生产能力为世界杯期间的订单爆发式增长提供了强有力的产能支撑。他还介绍了中国从2013年开始承担ISO/TC 130秘书处的工作,2014年北京印刷学院蒲嘉陵教授受聘担任国际标准化组织印刷技术委员会(ISO/TC 130)主席,这表明中国在国际标准建设中已经“执牛鼻”,拥有较高的理论和应用水平。赵鹏飞院长特别介绍了中国印刷产品在国际上的获奖情况,2018年美国印刷大奖班尼金奖和欧洲“世界最美的书”银奖均由中国作品斩获,中国制造已经不再“低端”,我们需要更新世界对于中国制造“低端”的惯性认知,让大家了解我们的高品质产品。最后,赵院长适时指出,研究院和科印传媒致力于构建行业生态系统,为行业具有创造力的制造企业提供市场推广、商贸对接、资源链接,打造上下游协同发展的服务平台和创新平台,C9是对标ISO的更适合中国国情的印刷包装品质管控与评价体系,可以帮助组委会严把质量关,做好供应商遴选以及交付产品的质量把控与验收。

其实,科印传媒在组团之初,就对参团企业进行了严格筛选,我们的目标是少而精的具有行业代表性的标杆企业。最终成行的十家企业涵盖了高端商业彩印、包装印刷、标签票卡、标识标牌、喷绘广告以及展览展示道具等重要的细分领域。有中国C9评价体系为中国品质保驾护航,有中国企业丰富的服务大型活动的经验,组委会对中国印刷包装业有了全新的认识和认可。
现场沟通富有成效,自由交流一直延续到下午1点。当我们准备离开时,Kumar还指着一面墙纸对一家喷绘广告企业详细介绍订单需求。在我们等待电梯闲聊的时候,Kumar突然转身离开。我们以为他可能有急事没有多想,当他快步走回的时候,手里拿着一个精致的礼品袋,里面是送给每一位代表团成员的卡塔尔世界杯宣传胸章。手捧这珍贵的礼物,我们满心欢喜与感动。“See you in 2022”这几个单词很简单,但是表达了组委会对我们代表团的肯定,标志着中国代表团与世界杯的因缘起始。
回到大巴车,赵院长不由得拿起导游的话筒,一字一顿说道:“这次出访卡塔尔是一场‘遭遇战’。各位企业家在不明确预期的情况下积极参团,我佩服你们的战略眼光与远见卓识!事实证明:你们的感觉是正确的!我们的判断是正确的!!接下来我们要做的事情就是抱团出击,以统一形象、国际化的表达对接组委会,组建印刷行业的‘准国家队’,提高世界杯接单成功率,借‘一带一路’国家发展战略契机,开拓印刷行业新的经济增长点!”团员纷纷响应,这些话说到了大家心坎里。单丝不成线,独木不成林。河南卫群刘晓东总经理说:“散兵游勇式的市场模式很难形成合力,我们需要借助行业平台的力量,就像研究院、科印传媒,去对接行业资源、区域资源,我们才更有话语权!以‘国家队’的模式组团出击,我非常赞成!”
 

拜访大使馆,娘家人出谋划策!
3月5日上午,中国代表团拜访中国驻卡塔尔大使馆经济商务参赞处,杨参赞热情接待一个多小时,为我们讲解目前中卡贸易良好的发展态势,国家鼓励的经贸合作方向,主要优惠政策有哪些,在卡做生意的注意事项,当地皇室与产业的关系等等重要信息,还听取了赵院长对于中国印刷包装行业的介绍,以及各家企业的介绍。
当杨参赞了解到,中国印刷包装业的体量已经世界第二的时候,不由得感叹,以前关注石油、通信等大行业比较多,没有想到中国印刷包装业也是中国富强的一张靓丽名片,愿意帮助中国代表团的企业积极对接世界杯组委会,对接卡方市场需求。中国印刷企业有了政府的推荐,内心更加自信!
最后,杨参赞请每家企业留下画册,在适当的时候会推荐给相关合作方。带着温暖的力量,带着国家支持的强大信心,我们抱团对接卡塔尔市场的决心更加坚定了!

中卡印刷包装业交流会,对接行业资源!

在卡塔尔工商会的大力支持和积极号召下,卡方当地20位来自印刷包装广告领域、来自产业链上下游的各类企业悉数到场。卡塔尔工商会会长和副会长由于随卡塔尔埃米尔赴澳大利亚访问,不能出席交流会,特意发来信函,表示不能如约参会非常遗憾,中卡两国经贸总额近两年快速发展,对于两国在印刷包装广告领域进一步拓展合作,非常期待和支持!

此次代表团组织方赵鹏飞院长向卡方来宾介绍了中国印刷包装行业的发展情况,接下来四家优秀的中国企业代表---湖南天闻新华印务有限公司龚卫东书记、海口永发股份郭勇董事长、河南卫群刘晓东总经理、上海瑞时创展罗喜荣总经理分别发言,让我们看到中国不同细分市场的成就和发展。卡方也有三家企业代表发言,介绍当地印刷包装行业的情况以及自身产品合作需求。中国银行卡塔尔金融中心分行风险管理与合规部何非总经理也参加会议,介绍其能为企业提供的金融服务,为国际贸易安全的资金往来保驾护航。

在自由交流及晚宴阶段,中方代表团所有企业都进行了自我介绍,与卡方参会人员进行了深入的交流。现场两个展示台自始至终成为人气聚集地,一个展示台是河南卫群的标签产品,一个展示台是海口永发的笔记本、画册和折页、票据等。值得一提的是,这两个展示台是用环保型瓦楞纸材料,在中国模切印刷,然后打包随飞机托运到卡塔尔。重量轻,成本低,携带方便。使用完毕后,卖废纸回收还能再赚一笔,比起传统的钢架、木板结构展示方式优势明显。
卡塔尔世界杯组委会对于这款产品非常感兴趣,对于满足世界杯期间的大量临时办公家具需求是非常好的选择。
同样敬业的卡塔尔人
初来卡塔尔两天的经历,团员们都觉得卡塔尔人工作松散、节奏慢,就像对接会由于卡方参会人员的姗姗来迟,推迟了半个小时。
然而,一个人,一个团队,改变了我们的看法。
2019年1月底,卡塔尔埃米尔来华国事访问期间,科印传媒派出此次考察团的领队参加交流活动,认识了首相顾问团成员MJ。MJ有一个团队深入研究国家政策支持的产业发展路径,并积极对接其国家层面的需求,他对于这次中国印刷包装业代表团的来访非常感兴趣,双方商议在卡塔尔期间找时间见一面。然而,见面当天由于团餐延迟,中方成员无法按时赶到约会地点,打电话向MJ表达歉意,他却很绅士地说:“没有关系,我先去开一个会,我朋友会留下等你们。”果然,当成员们赶到约会地点的时候,看到休息区一位着装干练的年轻女士正对着电脑专注地敲键盘,打过招呼,正是MJ的朋友。大约过了一小时,MJ和他的团队一结束会议就赶过来,大家畅聊到凌晨1点多。

他的眼界、他的资源、他的信息分享,对于我们了解卡塔尔是非常宝贵的。他的守时、他的勤奋、他的雄心勃勃,让我们看到卡塔尔未来发展的希望所在!
他说,“现在正是发展中国-卡塔尔关系、深化合作最好的时候!”
砺得梅花香
整体上来讲,此次“遭遇战”的结果好过预期,不但与世界杯组委会建立了平台对接的沟通机制,还与当地几家重要的印刷包装广告相关企业建立了友好关系、达成了合作共赢的发展共识,更进一步拓展了不同层面的社会资源,为进一步的经贸合作打下基础、铺平道路。
然而,出团之前,我们整个策划团队足足经历了8个月的煎熬。其中6个月的时间都用来商议和修改策划案。策划案六易其稿,其中不乏几处大的改动。比如会议规模从100人降到40-50人,这是为了确保每一家参会企业都得到重视,现场有最好的推介效果。比如考察团定价从“高端”调整到“亲民”,这是为了把工作重心从盈利转移到做一件有益于行业发展的事情,从服务行业的角度,探索印企在“一带一路”的新背景下,如何向外转移产能,促进企业可持续发展。
项目招商仅用了2个月时间,期间还有半个月在过年。非常感谢行业同仁对此次活动的关注。由于名额有限,此次我们遴选了部分优秀企业参团,也非常感谢这些企业对于研究院和科印传媒的信任和支持!
我们回到国内的第二天,就接到客户的询盘。我们已经商议形成后续订单对接的新机制,并在实践中不断完善。期待新的有识之士的加盟!

最后奉上大咖团友们的一些感言,感恩过去,砥砺前行!
湖南天闻新华印务龚卫东书记,在行程结束之后,有感而发,心情如诗般美妙!
“带着懵懂,我们迈进了卡塔尔;
带着疑问,我们走访了印刷厂;
带着希望,我们组成了宣讲团;
带着自信,我们拜访了组委会;
带着梦想,我们还要做更好的自己,相互协作,继续前行。”
海口永发股份郭勇董事长说:“短短一周,朝夕相处,不仅收获视野、智慧、资源,也获得信心。”“老板不仅要懂得赚钱,更要有诗和远方,信心满满的!”
北京盛通李丹总监说道:“几天活动下来,对接效果非常好,为我们创造一个与潜在目标客户群深度沟通的平台。希望能借此机会开展卡塔尔业务合作,进而辐射周边阿拉伯国家。希望研究院和科印传媒以后能够多组织这样的商务考察,尤其是‘一带一路’国家。我们要继续发挥‘国家队’的团队精神,展现中国风采,为2022世界杯贡献我们的一份力量!”
中国会展经济研究会段婧副会长说:“作为隶属于商务部的协会单位,这是我们第一次深入到某个行业,推动落地的活动。看到中卡双方的企业都对彼此很感兴趣,已经在洽谈订单和未来合作,看到与世界杯组委会对接的初步成果,我也为能为行业做点实事而感到高兴。”
赵院一句玩笑话,几天来被大家津津乐道:“不管中国足球去不去世界杯,中国印刷‘国家队’一定要去!”玩笑之中饱含了考察带给我们的满满自信!这是中国企业家开拓进取、勇往直前的内在基因的真实写照!

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